Процент без оклада: сколько у нас зарабатывает прораб
- Какой процент от сметы получает прораб и есть ли у него оклад
- Сколько это выходит в рублях за месяц
- Через чьи руки идут деньги рабочих
- В какой момент мы платим за этап и когда можно остаться без денег
- Что заложить в цену, если пока ведёшь объекты сам
Если коротко: зарплата прораба у нас - это не оклад, а 8% от сметы работ. Процент одинаковый для всех. Ниже 100 тысяч в месяц прораб у нас получать не должен, а самый сильный за последний месяц вышел на 150-250 тысяч. Разницу делает не ставка, а объём: сколько объектов человек ведёт одновременно.
8% от сметы работ и никакого оклада
Наш прораб получает процент со сметы работ - 8%. Считаем именно от работ: не от прибыли и не от всей суммы договора вместе с материалами.
Процент у всех один.
Оклада нет совсем. И это не мелочь: если кандидат на собеседовании хочет оклад, а не процент, мы его сразу не берём. Какие ещё требования к прорабу у нас есть, я разобрал отдельно.
И сразу уточню: 8% - это его личный доход. Деньги для рабочих сюда не входят, они идут отдельно.
Как прийти к своей цифре, если ты владелец? Смотришь, сколько такой специалист получает на рынке и сколько работы ты можешь дать одному человеку. Из этих двух вещей выводишь процент, чтобы выходила достойная зарплата. Потом сверяешься с деньгами компании: потянешь ли этот расход. Подробно я разбирал это в статье про найм прорабов.
Сколько зарабатывает прораб в месяц
Планка у нас - не меньше 100 тысяч рублей в месяц, задача такая, чтобы меньше не получали. Лучший за последний месяц заработал в районе 150-250 тысяч.
Откуда разброс, если процент у всех один? Доход - это 8% от объёма работ, который проходит через человека. На одного у нас приходится от четырёх до шести объектов разом, зависит от того, что за прораб. Кто тянет больше объектов и объекты крупнее, тот и получает больше.
Посчитать несложно. Чтобы 8% дали 100 тысяч, за месяц через прораба должно пройти работ примерно на 1,25 миллиона. Чтобы вышло 200 тысяч, нужно уже около 2,5 миллиона.
Как деньги доходят до прораба и его рабочих
Рабочим у нас уходит 54% от сметы. Обычно мы переводим эти деньги прорабу, и со своими людьми он рассчитывается сам. Иногда платим рабочим напрямую.
Бригадирам отдельно мы не платим: такой роли у нас нет, прораб приходит со своей командой. Почему так устроено, я рассказывал в статье про прораба и бригадира.
Свои 8% он получает из той части сметы, которая не ушла рабочим. Из неё же платятся сметчик, хантер, РОП и руководитель производства.
В рублях это выглядит так. На объекте со сметой работ в миллион рабочим уходит 540 тысяч, прорабу - 80 тысяч.
54% сметы - рабочим, 8% - прорабу. Это разные деньги, даже если те и другие проходят через одни руки.
Когда прорабу платят и за что могут не заплатить
Подпись клиента под актом деньги не открывает. За этап мы платим после того, как его проверил технадзор и дал добро руководитель производства. Если клиент принял, а технадзор говорит, что сделано плохо, мы не платим. Весь порядок я разобрал в статье про приёмку работ по этапам.
Часть денег прораба до конца объекта мы не удерживаем. А каждый этап до оплаты проверяет технадзор.
Если вылез явный косяк людей прораба, это его вопрос, не наш: решает он сам. Бывает, помогаем с материалом, примерно пополам, смотря по ситуации.
Сколько прораб отвечает за брак после сдачи? Конкретного срока у нас нет: если клиент обращается, выезжаем, смотрим, оцениваем и делаем. Но мой опыт показывает: если в первый год не обратились, значит, уже не обратятся.
Если пока ведёшь объекты сам
Если прораб у тебя пока ты сам, всё равно закладывай эти 8% в цену с первого дня, как и другие роли, про которые я писал в статье о смете. Когда наймёшь человека, платить ему будет из чего, и маржа не просядет.
Коротко об авторе
В ремонте я больше пятнадцати лет. Был отделочником, затем строил франшизу «Ремонт без хлопот» - двенадцать филиалов по России. Сейчас у меня студия полного цикла, и объекты в ней ведут прорабы со своими командами. О схеме оплаты пишу так, как она устроена у нас, а не по обзорам зарплат.
Частые вопросы
Сколько процентов от сметы получает прораб?
У нас 8% от сметы работ, для всех одинаково. Рабочим идёт отдельная доля - 54% сметы.
Какая средняя зарплата у прораба?
Средней по рынку не назову, скажу за нашу компанию: планка - от 100 тысяч рублей в месяц, у самого сильного за последний месяц вышло 150-250 тысяч. Всё решает объём: один человек ведёт четыре-шесть объектов.
Платить прорабу оклад или процент?
Мы платим только процент. Кто на собеседовании просит оклад вместо процента, к нам не проходит.
Кто платит рабочим: прораб или компания?
Чаще компания переводит деньги прорабу, а он уже платит своим людям. Бывает, что мы рассчитываемся с рабочими напрямую.
Удерживают ли часть денег прораба до сдачи объекта?
У нас нет. Но за этап платим только после проверки технадзора, одной подписи клиента мало.
Оплата прорабов, проценты, роли на объекте, реальные ситуации. Подписывайся, где удобно.